+25 m.
Vadovavimo patirtis, iš jų 7 CEO pozicijoje
-600k -> +450k
Rezultatas, pasiektas kartu su akcininkais
+4 mln.
Papildomos apyvartos po struktūros pertvarkos
8 industrijos
IT/telco, finansai, ecom, svetingumas, B2B, B2C
Darbas paremtas asmenine patirtimi
Vadove tapau ne tada, kai gavau pareigas
O tada kai supratau, kad vadovo vaidmuo nėra viską išspręsti pačiam. Ilgą laiką, pastebėjusi problemą, iš karto imdavausi ją spręsti ir taip pati tapdavau grandimi, nuo kurios priklausė rezultatas.
Pokytis prasidėjo tuomet, kai pradėjau kurti aiškią sistemą, kurioje kiekvienas žino savo atsakomybę, sprendimų ribas ir laukiamą rezultatą.
Ar atpažįstate save?
Negalite atsitraukti nuo kasdienių verslo klausimų
Komanda dirba, užduotys paskirstytos. Tačiau kasdieniai klausimai ir užduotys vis tiek grįžta jums.
Visi sprendimai eina pas jus - komanda laukia atsakymo, o ne priima jį pati.
01
Pardavimai ir marketingas gyvena atskirai, o sprendimai paremti nuojauta
02
Neaišku kas už ką atsako - atsakomybė nuolat gražinama jums.
03
Gesinate gaisrus ir nespėjate skirti laiko tam, kas iš tiesų augina verslą
04
Įtariate, kad problema sisteminė, bet sunkiai ją tiksliai įvardyti iš vidaus
05
Negalite sau leisti iškristi iš proceso, nes viskas laikosi vos ant kelių žmonių
06
Kaip aš dirbu - 3 žingsniai
Ne konsultacija su begalybe
prezentacijų - o įgyveninimas iki rezultato
Diagnostika
Išanalizuoju kaip veikia verslas: skaičiai, procesai, pardavimai, marketingas, komanda, nutekėjimo taškai
Prioritetai
Kartu su savininke išgryniname 3-5 problemas, kurios stipriausiai stabdo augimą ir sudėliojame KPI bei atsakomybes.
Įgyvendinimas
Laikinai įsijungiu kaip išorės vadovė, koordinuoju pokyčius komandoje, kol sistema pradeda veikti be mano dalyvavimo
Vertė savininkei
Kas pasikeičia jūsų kasdienėje veikloje?
Kasdienė veikla vyksta pagal aiškias atsakomybes ir rodiklius, todėl Jums nebereikia koordinuoti kiekvienos užduoties – įsitraukiate tik tada, kai būtinas savininkės sprendimas.
„Savo organizacijoje ne visada pastebime tai, ką laikome savaime suprantamu dalyku, nors viskas galėtų būti kitaip.“
„Svetlanos pagalba komanda formuoja naujus įpročius, o aš galiu daugiau dėmesio skirti svarbiausiems dalykams.“
Rasa Baltė-Balčiūnienė
„Femina Bona“ direktorė
Patirtis
Dirbau su verslais skirtingose industrijose
IT / Telco
Finansinės paslaugos / Fintech
E-commerce
Viešbučių verslas
Paslaugų verslai
B2B pardavimai
B2C pardavimai
Marketingas
Švietimas
Kontaktai
Jūsų verslas gali augti, nelaukdamas, kol jį išgelbėsite.
Trumpas pokalbis padės suprasti, ar mano formatas tinka jūsų situacijai - ir nuo ko verta pradėti.
AR ATPAŽĮSTATE SAVO SITUACIJĄ?
Kodėl neauga pardavimai?
Dažniausiai problema nėra viena. Kartais trūksta užklausų, kartais jos nevirsta pardavimais, o kartais pati įmonė nebežino, kurioje vietoje iš tiesų stringa augimas.
1
Per mažai užklausų
Rinkodara neatneša pakankamo kiekio kokybiškų potencialių klientų.
2
Užklausos nevirsta pardavimais
Kontaktų yra, tačiau jie nepasiekia sutarties, pardavimo ar apmokėjimo.
3
Pardavimai sustojo arba neauga
Rezultatai neblogi, bet augimas stringa ir nėra aišku, kas jį stabdo.
4
Rinkodara veikia neefektyviai
Skiriamas biudžetas, laikas ir pastangos, tačiau grąža neatitinka lūkesčių.
5
Procesai įmonėje nėra aiškiai sustyguoti
Trūksta struktūros, atsakomybių, nuoseklaus veikimo tarp rinkodaros ir pardavimų.
6
Sunku tiksliai įvardinti silpnąją vietą
Matoma pasekmė, bet ne priežastis -sprendimai tampa fragmentiški ir neduoda ilgalaikio rezultato.