AR ATPAŽĮSTATE SAVO SITUACIJĄ?
Kodėl neauga pardavimai?
Dažniausiai problema nėra viena. Kartais trūksta užklausų, kartais jos nevirsta pardavimais, o kartais pati įmonė nebežino, kurioje vietoje iš tiesų stringa augimas.
1
Per mažai užklausų
Rinkodara neatneša pakankamo kiekio kokybiškų potencialių klientų.
2
Užklausos nevirsta pardavimais
Kontaktų yra, tačiau jie nepasiekia sutarties, pardavimo ar apmokėjimo.
3
Pardavimai sustojo arba neauga
Rezultatai neblogi, bet augimas stringa ir nėra aišku, kas jį stabdo.
4
Rinkodara veikia neefektyviai
Skiriamas biudžetas, laikas ir pastangos, tačiau grąža neatitinka lūkesčių.
5
Procesai įmonėje nėra aiškiai sustyguoti
Trūksta struktūros, atsakomybių, nuoseklaus veikimo tarp rinkodaros ir pardavimų.
6
Sunku tiksliai įvardinti silpnąją vietą
Matoma pasekmė, bet ne priežastis -sprendimai tampa fragmentiški ir neduoda ilgalaikio rezultato.
Kas nutinka, kai problema nėra akivaizdi?
Verslas toliau investuoja į reklamą, keičia pavienius veiksmus ir spaudžia komandą, tačiau realaus pokyčio nemato. Tokiu būdu prarandamas laikas, potencialūs klientai bei augimo galimybės.
KĄ PADEDAME SUTVARKYTI?
Augimas prasideda nuo ARCHITEKTŪROS.
Vertiname visą grandinę: kaip pritraukiami potencialūs klientai, kaip jie valdomi pardavimo procese, kur prarandamos pajamos, kaip veikia komanda, ar vidiniai procesai generuoja rezultatus.
Rinkodara
Padedame įvertinti, kaip generuojami kontaktai, kokia žinutė veikia rinkoje ir kur prarandamas efektyvumas.
Pardavimai
Peržiūrime pardavimo eigą, komunikaciją, konversijos silpnąsias vietas ir sprendimų priėmimo logiką.
Analitika
Padedame aiškiai pamatyti, kur tiksliai prarandami potencialūs klientai ir kokius rodiklius reikia stebėti.
Procesai
Kuriame proceso architektūrą ir veikimo logiką, kad rinkodara ir pardavimai veiktų kaip viena sistema.
Pagrindiniai rezultatai:
Auganti paslaugų įmonė
Tikslas: Optimizuoti pardavimus ir sumažinti vadovo krūvį
+400% pardavimų augimas per 2 mėn.
3-3,5 val. sutaupyta per dieną vadovui
+600% apyvartos augimas per 6 mėn.
Pagrindiniai rezultatai:
Paslaugų verslas
Tikslas: Didinti apyvartą ir klientų vertę
+500% apyvartos augimas
Didesnis pakartotinių pirkimų potencialas
Aukštesnės vertės klientų segmentas
Pagrindiniai rezultatai:
Skaitmeninių paslaugų verslas
Tikslas: Išgryninti pardavimus ir veiklos sistemą
Aiškesnis pardavimo procesas
Optimizuota veiklos struktūra
Nuoseklūs įgyvendinimo etapai
*Visi pavyzdžiai įgyvendinti bendradarbiaujant su Natrix.
Bendradarbiaujant su Natrix
Auganti paslaugų įmonė
Sritis
Paslaugų verslas
Mastelis
Auganti įmonė
Tikslas
Optimizuoti pardavimus ir sumažinti vadovo krūvį
Pagrindiniai rezultatai
+400%
pardavimų augimas
per 2 mėn.
3–3,5 val.
sutaupyta per dieną
vadovo laikui
+600%
apyvartos augimas
per 6 mėn.
Procesų optimizavimas padėjo efektyviau valdyti pardavimus, sumažinti operacinį krūvį ir daugiau dėmesio skirti verslo augimui.
*Visi pavyzdžiai įgyvendinti bendradarbiaujant su Natrix.
PRAKTINIAI PAVYZDŽIAI
Kaip atrodo pokytis praktikoje
Kiekvienas projektas prasideda nuo audito, situacijos išgryninimo: kas neveikia, kur prarandamos pajamos ir ką reikia sutvarkyti, kad verslas galėtų judėti aiškiau.
Kaip dirbame ir kam tai tinka
BENDRADARBIAVIMAS
Kad būtų aišku, ko tikėtis iš bendradarbiavimo, žemiau trumpai parodome, kaip vyksta darbas,
kam jis labiausiai tinka ir kodėl šis požiūris remiasi aiškumu, struktūra ir praktika.
Gausite trumpą analizę Jūsų turimo proceso bei sprendimo varinatus.
Konsultacija
Detaliai peržiūrime esamą situaciją, procesus ir nustatome augimo taškus.
Diagnostika
Išgryniname tikslus, prioritetus ir tai, nuo ko verta pradėti pirmiausia
Įžvalgos ir kryptis
Pateikiame aiškias metrikas, kad būtų lengva stebėti rezultatus.
Metrikos
Kaip vyksta bendradarbiavimas
Kam tai tinka
Tinka, jei
-
Norite aiškiau suprasti, kur stringa augimas
-
Ieškote ne paviršinių idėjų, o struktūros
-
Esate pasirengę priimti sprendimus ir judėti pirmyn
Netinka, jei
-
Tikitės greito „stebuklingo“ sprendimo
-
Nenorite gilintis į realias problemos priežastis
-
Šiuo metu nereikia sisteminio požiūrio
Pasirinkite, nuo ko pradėti
pardavimų sistemos tvarkymą
PASLAUGOS
Svetlana Ziubrovskienė
Rinkodaros ir pardavimų sistemos konsultantė
Padedu įmonėms susidėlioti aiškią kryptį, sutvarkyti rinkodaros ir pardavimų veikimą, bei sukurti sistemą, kuri atneša rezultatus.
1
Greitas situacijos įvertinimas.
Situacijos aptarimas
Pirminės įžvalgos
Aiški pradžios kryptis
Rezultatas: veiksmų planas nuo ko pradėti
Konsultacija
2
Rinkodaros ir pardavimų auditas
Kai reikia pamatyti silpnąsias vietas.
Kanalų peržiūra
Silpnų vietų analizė
Veiksmų prioritetai
Rezultatas: detalus projekto planas
Pasirinkite, nuo ko pradėti
augimo sistemos tvarkymą
PASLAUGOS
Svetlana Ziubrovskienė
Rinkodaros ir pardavimų sistemos konsultantė
Padedu įmonėms susidėlioti aiškią kryptį, sutvarkyti rinkodaros ir pardavimų veikimą, bei sukurti sistemą, kuri atneša rezultatus.
1
Greitas situacijos įvertinimas.
Situacijos aptarimas
Pirminės įžvalgos
Aiški pradžios kryptis
Rezultatas: suprasite nuo ko pradėti
Konsultacija
2
Rinkodaros ir pardavimų auditas
Kai reikia pamatyti silpnąsias vietas.
Kanalų peržiūra
Silpnų vietų analizė
Veiksmų prioritetai
Rezultatas: aiškus vaizdas, kur prarandamos galimybės
Pasikalbėkime
Aptarkime jūsų situaciją
Trumpas pokalbis padės aiškiau suprasti, kur šiuo metu stringa procesas ir nuo ko verta pradėti.
Patogiau susisiekti tiesiogiai?
Rašykite: svetlana@gratumfacere.com arba skambinkite: +370 (616) 77790
Dažniausiai užduodami klausimai
- 01
- 02
- 03
- 04
- 05
- 06
- 07